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在法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，青年律師的成長(zhǎng)與突破，既離不開專業(yè)能力的精進(jìn)，更依賴于市場(chǎng)開拓能力的錘煉。為搭建跨所交流平臺(tái)，分享青年律師在市場(chǎng)開拓方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法論，近期，安理律師事務(wù)所成功舉辦了青年律師市場(chǎng)開拓路徑探索交流會(huì)。本次活動(dòng)匯聚了來自安理、百宸、大成、奮力、海問、漢坤、浩天、恒都、環(huán)球、匯仲、天同、通商、元樸、中倫、中聞、中銀（按照律所首字母拼音排序）等多家知名律所的律師、顧問和合伙人，共同圍繞律師職業(yè)發(fā)展、專業(yè)能力建設(shè)、客戶關(guān)系維護(hù)及市場(chǎng)開拓策略等核心議題展開深度分享與熱烈討論。安理合伙人易李律師作為發(fā)起人主持了整場(chǎng)活動(dòng)。

主持人：易李律師

交流會(huì)開始之前，安理北京辦公室執(zhí)委會(huì)主任、全國運(yùn)營中心主任陳琛陪同大家參觀安理，講解安理發(fā)展歷程并合影留念。

交流會(huì)第一個(gè)環(huán)節(jié)，由安理管委會(huì)主任孟憲明律師為本次活動(dòng)致辭。他指出，市場(chǎng)開拓不僅是青年律師面臨的痛點(diǎn)，也是所有執(zhí)業(yè)律師需要持續(xù)應(yīng)對(duì)的課題。孟憲明律師結(jié)合自身執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分享了兩點(diǎn)核心感悟：一是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，二是秉持與人為善的處世原則。他強(qiáng)調(diào)，人品為根，專業(yè)為本，并注重溝通藝術(shù)，力求讓客戶在交流中感受到舒適與信賴。

本次活動(dòng)邀請(qǐng)了多位在不同領(lǐng)域取得一定成績(jī)的資深律師進(jìn)行主題分享，為在場(chǎng)嘉賓帶來了極具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與思考。

漢坤律師事務(wù)所合伙人邱明東律師結(jié)合自身從公職人員轉(zhuǎn)型為律師的經(jīng)歷，為青年律師獲客提供了三個(gè)“錦囊妙計(jì)”：一是著力打造一到兩項(xiàng)“拳頭產(chǎn)品”，在某一細(xì)分領(lǐng)域做到精深，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是秉持“吃虧是福”的心態(tài)，不過分計(jì)較一時(shí)得失，通過大量時(shí)間投入與對(duì)細(xì)節(jié)的把控，贏得客戶信任和未來機(jī)遇；三是學(xué)會(huì)管理客戶預(yù)期，律師不僅要懂法律，更要懂客戶的商業(yè)思維。在與客戶溝通時(shí)，應(yīng)提供確定性，傳遞專業(yè)自信，并做好過程管理，從而獲得客戶的認(rèn)可。

通商律師事務(wù)所合伙人李其師律師以其獨(dú)特的女性視角，分享了關(guān)于自我認(rèn)知與市場(chǎng)定位的思考。她將律師形象分為藥劑師、護(hù)士、腦外科醫(yī)生和心理咨詢師四種類型，認(rèn)為在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，律師更需成為兼具專業(yè)深度與強(qiáng)大溝通能力的“心理咨詢師型”人才。李律師認(rèn)為，市場(chǎng)開拓路徑多樣，無論是深耕專業(yè)、勤寫文章、參與行業(yè)會(huì)議還是拓展社交，關(guān)鍵在于找到與自身特質(zhì)相符的“最小價(jià)值生存單位”，保持自洽并持續(xù)投入。她鼓勵(lì)青年律師，特別是女性律師，應(yīng)更勇敢、更智慧，發(fā)揮心態(tài)穩(wěn)、易合作、信任純粹等優(yōu)勢(shì)，在職業(yè)道路上走得更遠(yuǎn)。

在圓桌討論環(huán)節(jié)，中倫律師事務(wù)所合伙人朱進(jìn)姝律師、百宸律師事務(wù)所合伙人余學(xué)文律師、安理合伙人盧奕辰律師、浩天律師事務(wù)所合伙人鄧哲律師以及大成律師事務(wù)所吉潤(rùn)一聃律師，圍繞“賽道選擇”“從專業(yè)能力到穩(wěn)定案源”等青年律師普遍關(guān)心的問題展開了深入探討。

關(guān)于賽道選擇，嘉賓們普遍認(rèn)為，“先廣后專”是較為理想的成長(zhǎng)路徑。朱進(jìn)姝律師分享了其師傅的“四看”原則：看市場(chǎng)趨勢(shì)、地域平臺(tái)、客戶需求、自身特長(zhǎng)，從“雜家”成長(zhǎng)為“專家”，最終邁向“大家”。余學(xué)文律師則強(qiáng)調(diào)自洽與生存，建議找到與自身秉性、價(jià)值觀相匹配的發(fā)展模式。

對(duì)于如何從專業(yè)律師轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛蟹€(wěn)定案源的律師，嘉賓們提出了諸多務(wù)實(shí)建議：多走出去建立連接、打造清晰的專業(yè)標(biāo)簽、維護(hù)好現(xiàn)有客戶關(guān)系、真誠對(duì)待每一次服務(wù)機(jī)會(huì)。余學(xué)文律師指出，關(guān)鍵是“搞清楚你的客戶是誰，找到客戶群，并不斷在客戶群中出現(xiàn)”；鄧哲律師表示，對(duì)于刑事律師而言，同行是最重要的客戶群體，因此為自己貼上清晰、具體的專業(yè)標(biāo)簽至關(guān)重要，便于同行在需要時(shí)第一時(shí)間想到你；盧奕辰律師認(rèn)為，案源能力與專業(yè)能力相輔相成，好的律師是靠案子“喂”出來的，青年律師應(yīng)多出去見人，增加曝光度，并利用好平臺(tái)資源，平衡生存與專業(yè)化標(biāo)簽之間的關(guān)系。安理就是一個(gè)很綜合的平臺(tái)，能承接各類業(yè)務(wù)；吉潤(rùn)一聃律師從自身經(jīng)歷出發(fā)，強(qiáng)調(diào)將手頭案件辦得漂亮、與客戶真誠相待，是獲取后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

青年律師的市場(chǎng)化之路既需要個(gè)人努力，也離不開行業(yè)同仁的相互啟發(fā)與支持。本次沙龍不僅為青年律師提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享與思想碰撞的平臺(tái)，更搭建了跨律所、跨領(lǐng)域的交流合作橋梁。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，與會(huì)律師紛紛表示收獲頗豐。未來，安理將繼續(xù)搭建高質(zhì)量的交流平臺(tái)，賦能青年律師成長(zhǎng)，共同推動(dòng)法律服務(wù)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。